Casper Manley Kræfting
CCO/CRO/CSO - Jeg bygger forudsigelige og skalerbare kommercielle organisationer.
Om
Erfaren kommerciel leder med over 20 års erfaring i at opbygge og skalere salgsorganisationer på tværs af Europa. Har en stærk track record inden for strategisk ledelse og hands-on eksekvering, med fokus på at drive vækst, transformation og ekspansion i både små, mellemstore og store virksomheder. Specialiseret i at skabe forudsigelige og skalerbare kommercielle organisationer gennem målrettede salgsstrategier og effektive go-to-market-planer. Lægger stor vægt på at udvikle og styrke teams gennem struktureret onboarding, klar målsætning og en kultur præget af ansvarlighed og tillid. Har erfaring med at lede teams gennem komplekse forandringer og sikre bæredygtige resultater gennem stærk ledelse og fælles ejerskab. Brænder for at hjælpe medarbejdere og teams med at nå deres fulde potentiale og skabe værdi på tværs af organisationen. Har dyb indsigt i salgsprocesser, pipeline-management, customer success strategier og implementering af CRM-systemer. Stærk analytisk tilgang kombineret med evnen til at omsætte strategi til handling og levere konkrete resultater i dynamiske og konkurrenceprægede markeder.
Kompetencer
Salgsledelse
Revenue Forecasting
Direkte salg
Go-to-market strategi
Pipeline-management
CRM-implementering (HubSpot)
Teamudvikling og onboarding
Kundesucces-strategier
Markedsanalyse
Forretningsudvikling
Prisstrategi
Leadership og kulturudvikling
Strategisk planlægning
Performance management
Erhvervserfaring
CCO, CRO, CSO, VP Sales/Sales Leadership
Søger næste udfordring inden for salgsledelse på C-level, herunder roller som Chief Commercial Officer (CCO), Chief Revenue Officer (CRO), Chief Sales Officer (CSO) eller VP Sales.
Investor
Investor i Campanyon.
Chief Sales Officer (CSO)
Ansvarlig for at drive salgsstrategi og skalering af salgsorganisationen.
Head of Sales & Commercial Excellence
Rådgivning og støtte til founders og ledelsesteams i porteføljevirksomheder inden for kommercielle aspekter som go-to-market-strategi, værdier og kultur, ledelse, salgsprocesser, kundesucces-strategier, pipeline-management, markedsanalyse, kommercielle workshops og optimering af CRM-platforme.
Advisory Board Member
Støtte til ledelsesteamet inden for kommerciel opsætning og salg.
Vice President of Global Sales
Ansvarlig for at skalere og redefinere go-to-market-strategien internationalt. Opnåede kvartalsvise indtægtsmål, ansatte 20 salgsmedarbejdere på tværs af flere lande, byggede ny go-to-market-strategi, salgsplaybook, onboarding-program og implementerede HubSpot CRM.
Investor/Shareholder
Investor og aktionær i Goodtalks.
Vice President of Sales
Ledelse af salgsorganisationen og udvikling af platformen til influencer-marketing. Fokus på at skalere salgsprocesser og styrke kundehåndtering.
Chief Revenue Officer (CRO)
Ansvarlig for indtægtsgenerering og kommerciel strategi for videoplatformen til indholdsskabere.
Sales Director
Opbygning og skalering af salgsregioner i Norden og DACH. Strategisk og operationelt ansvar for regionerne med fokus på at øge indtægtsvækst og ekspansion til enterprise-segmentet.
Sales Director - Continental Europe and Rest of World
Kommercielt ansvar for markederne i Kontinentaleuropa og resten af verden. Ledelse af et team på 30 medarbejdere med fokus på at drive salg og vækst.
Sales Manager
Kommercielt ansvar for markederne i Frankrig, Holland, Italien, Belgien og Schweiz. Ledelse af salgsteams og udvikling af salgsstrategier.
Client- & Consultant Manager
Ledelse af kunde- og konsulentrelationer samt udvikling af HR-projekter, herunder interim HR, outplacement og medarbejderudvikling.
Head of Sales
Ledelse af salgsafdelingen med fokus på salgsplanlægning, budgetter, performance management og udvikling af CRM-strategier. Ansvar for nøglekundehåndtering og forretningsudvikling.
Country Product Manager
Ansvarlig for produktet 'EF Sprogrejser' på det danske marked, herunder P&L, salgs- og marketingplanlægning samt koordinering med rejseudbydere.
Sales Manager
Opbygning og ledelse af B2B-afdelingen med fokus på salg af annoncering, abonnementer og betalt indhold. Ansvarlig for forretningsudvikling, rekruttering og budgetter.
Recruitment Consultant
Rekruttering og kundepleje med fokus på headhunting, kandidatinterviews og CRM-håndtering.
Coach
Ledelse af outbound salgsteam med fokus på coaching og træning af salgskonsulenter.
Sales training and coaching
Træning og coaching af salgs- og kundeserviceteams med fokus på at øge indtægter og kundetilfredshed. Udvikling af onboarding-processer og kursusindhold.
Uddannelse
Certified
Performance-Coaching, Live-Coaching
Diploma
Employment Law
Diploma
Marketing
Diploma
Organization
Diploma
Sales Management
Om
Erfaren kommerciel leder med over 20 års erfaring i at opbygge og skalere salgsorganisationer på tværs af Europa. Har en stærk track record inden for strategisk ledelse og hands-on eksekvering, med fokus på at drive vækst, transformation og ekspansion i både små, mellemstore og store virksomheder. Specialiseret i at skabe forudsigelige og skalerbare kommercielle organisationer gennem målrettede salgsstrategier og effektive go-to-market-planer. Lægger stor vægt på at udvikle og styrke teams gennem struktureret onboarding, klar målsætning og en kultur præget af ansvarlighed og tillid. Har erfaring med at lede teams gennem komplekse forandringer og sikre bæredygtige resultater gennem stærk ledelse og fælles ejerskab. Brænder for at hjælpe medarbejdere og teams med at nå deres fulde potentiale og skabe værdi på tværs af organisationen. Har dyb indsigt i salgsprocesser, pipeline-management, customer success strategier og implementering af CRM-systemer. Stærk analytisk tilgang kombineret med evnen til at omsætte strategi til handling og levere konkrete resultater i dynamiske og konkurrenceprægede markeder.