René Roar Odgaard

Global Key Account Manager & Category Manager med ekspertise i internationalt B2B-salg på regulerede og teknisk komplekse markeder

Sprog

Om

En erfaren salgs- og forretningsudviklingsprofessionel med dyb ekspertise inden for internationalt B2B-salg og key account management på tværs af regulerede og teknisk komplekse markeder. Har omfattende erfaring med at drive kommerciel vækst gennem strukturerede salgsprocesser, fra behovsafdækning og kontraktforhandling til implementering og løbende forventningsafstemning. Stærk evne til at identificere og åbne nye markeder samt udvikle eksisterende kundeporteføljer med fokus på langsigtede relationer og kundeloyalitet. Specialiseret i at arbejde på tværs af kulturer og beslutningsstrukturer, med en systematisk og dataunderstøttet tilgang til pipeline-styring, forecasting og kommerciel controlling. Kombinerer teknisk indsigt med avancerede værktøjer som CRM, ERP, business intelligence og AI til markedsanalyse, leadkvalificering og salgsoptimering. Har en dokumenteret track record inden for strategisk forhandling, budgetstyring og projektledelse på tværs af internationale markeder. Besidder en stærk sproglig kompetence med dansk og engelsk som arbejdssprog samt tysk på professionelt forhandlingsniveau, hvilket muliggør effektiv kommunikation på tværs af globale teams og interessenter.

Kompetencer

Internationalt B2B-salg

Key Account Management

Global salgsstrategi

CRM-ledelse og implementering (Pipedrive, SuperOffice, MS CRM)

ERP og Business Intelligence

AI-værktøjer til salg og markedsanalyse (Claude, Gemini)

Strategisk forhandling og kontraktindgåelse

Budgetstyring og kommerciel controlling

Category Management

Projekt- og stakeholder management

Prissætning og dækningsgradsoptimering

Leadkvalificering og segmentering

Microsoft Excel (superbruger)

Tysk (forhandlingsniveau)

Engelsk (flydende)

Erhvervserfaring

Global Key Account Manager og Category Manager

Globalt kommercielt ansvar for virksomhedens top 15 key accounts med et årligt budgetansvar på over 8 mio. euro. Fastholdt lønsom drift trods markedets strukturelle tilbagegang ved fokus på prissætning og dækningsgradsforbedring. Øget omsætningen hos eksisterende kunder med 10-20% gennem målrettet rådgivning og styrkede relationer. Opbygget ny kundeportefølje med en samlet omsætning på over 1,5 mio. euro. Ansvarlig for global prissætning, kontraktforhandlinger og implementering af CRM-systemer samt integration af AI, ERP og business intelligence til kunde- og markedsanalyse.

International Key Account Manager DACH

Teknisk B2B-salg af InviTrack i DACH-regionen til eksisterende og nye kunder. Identifikation og kvalificering af nye kundeemner samt afholdelse af kundemøder. Ca. 90% af al kommunikation foregik på tysk.

Salgschef

Fuldt kommercielt ansvar for produktlinjen Betterway (el-trappesækkevogn) i Danmark, Norge, Sverige, Finland, Island og Færøerne. Identifikation af nye kunder og indgåelse af forhandleraftaler på tværs af Skandinavien.

Business Development Manager / National Key Account Manager, byg

Budgetansvar for nationale key accounts med en årlig omsætning på over 100 mio. kr. Overordnet ansvarlig for prisaftaler, kontraktforhandling og implementering af konceptløsninger. Behovsafdækning, strategisk dialog og løsningsudvikling på tværs af komplekse interessentstrukturer, herunder på projekter som Femern-forbindelsen og Storstrømsbroen.

Konsulent

Teknisk B2B- og B2C-salg af klimaskærmsløsninger til private og erhverv. Top 3 blandt alle sælgere i virksomheden inden for de første 3 måneder med et månedligt salg på 1,5-3 mio. kr.

Konsulent

Projektbaseret rådgivning inden for marketingstrategi, forretningsudvikling, kampagneudvikling og e-commerce-optimering. Internationale marketingprojekter på tværs af Europa for kunder som Egencia og Drink-IT med fokus på leadgenerering, customer experience og customer journey.

Marketing Manager (barselsvikariat)

Kampagneudvikling og international promovering af København på større events. Leadgenerering til netværkspartnere, netværksvedligeholdelse og medieindkøb.

Marketingchef

Overordnet ansvar for marketing og digital strategi, corporate branding, website og online-platforme, e-commerce og sociale medier. Hovedansvarlig bag navneskiftet fra ChoosEV til CLEVER, herunder strategi, brand og ny visuel identitet. Årligt marketingbudget på ca. 1,5 mio. kr. og personalansvar for tre medarbejdere samt freelancere.

Marketingkonsulent

Udvikling og eksekvering af salgs- og marketingplaner, brand management, performance- og produktionsstyring, kommerciel controlling samt indkøbsoptimering.

Ejer

Drift af eget grafisk bureau og tegnestue med fokus på reklameproduktion, emballagedesign, magasinudvikling, webdesign og visuelle identitetsprogrammer. Kunder omfattede bl.a. Aarstiderne.com, Bil Magasinet, Coca-Cola Nordic & Baltic Division, Finansministeriet, Electrolux og Johnson & Johnson.

Uddannelse

Eksport og Internationalisering

Eksport og internationalisering

Online Marketing Manager

Digital marketingstrategi, e-commerce, SEO/SEM, Google Analytics

Projektledelse