Christian Jacobsen

Fungerede som strategisk "Key Account Manager" og betroet rådgiver for kritiske organisationer i Norden. Fokuserede på at styrke sektorens modstandsdygtighed ved at matche komplekse sikkerhedsbehov med skræddersyede løsninger. Faciliterede dybdegående behovsanalyser for at kortlægge sårbarheder, herunder regulatoriske huller som NIS2, og omsatte dem til konkrete, robuste sikkerhedsstrategier for C-level beslutningstagere. - **Strategisk rådgivning og modstandsdygtighed:** Omdannede organisationer fra reaktiv forsvar til proaktiv operationel modstandsdygtighed og fungerede som primær sparringspartner for at navigere i komplekse trusselslandskaber og compliance-krav. - **Facilitering og kommunikation:** Designede og faciliterede højimpact-workshops og præsentationer, der omsatte komplekse tekniske trusselsdata til klart, handlingsorienteret beslutningsmateriale for ikke-teknisk ledelse. - **Kommerciel indvirkning:** Overgik konsekvent mål ved at opbygge langsigtede, tillidsbaserede relationer og styre hele livscyklussen fra indledende sårbarhedsanalyse til succesfuld implementering af løsninger.

Førte an i udviklingen af ny forretning på de nordiske markeder ved at eksekvere en præcis go-to-customer-strategi. Fokuserede på at skabe bæredygtig vækst ved at identificere krydsfeltet mellem kunders udfordringer og Rapid7’s cloud-sikkerhedsløsninger. - **Markedsekspansion:** Drev succesfuldt erhvervelsen af ny forretning på tværs af regionen ved at eksekvere en proaktiv, agil account-strategi, der var tilpasset skiftende markedsvilkår. - **Stakeholder-engagement:** Opbyggede robuste relationer på tværs af niveauer, fra executive sponsors til operationelle teknologer, for at sikre alignment på alle niveauer i kundeorganisationen. - **Vækst og advocacy:** Konverterede nøglekunder til stærke fortalere og udnyttede kundesucceshistorier til at fremskynde pipeline-vækst.

Ejede den ende-til-ende kundelivscyklus og fungerede som bindeled mellem salg og langsigtet succes. Fokuserede på at maksimere realiseret værdi ved hvert kontaktpunkt, fra onboarding til fornyelse, og sikrede, at kunder opnåede deres ønskede sikkerhedsresultater. - **Indtjeningsbeskyttelse:** Styrede kontraktfornyelser og identificerede opgraderingsmuligheder ved at demonstrere klar ROI og levere værdi, hvilket direkte bidrog til nettobeholdning. - **Operationel excellence:** Koordinerede problemfri onboarding- og overgangsprocesser og etablerede målbare succesmetrikker (KPI’er) i samarbejde med kunderne. - **Produktudvikling:** Fungerede som kundens stemme og kanaliserede prioriteret feedback til produktudvikling for at sikre, at løsninger udviklede sig i takt med markedets behov.

Fungerede som betroet rådgiver for CIO’er og forretningsledere og guidede dem gennem digitale transformationsrejser med Oracle Cloud. Fokuserede på at omsætte tekniske kapabiliteter til konkrete forretningsfordele. - **Digital transformation:** Definerede og eksekverede kunde roadmaps, der alignede Oracle’s cloud-portefølje med kundens langsigtede strategiske vision. - **Værdi kvantificering:** Samarbejdede med kunder om at definere meningsfulde KPI’er og dokumentere værdiskabelse for at sikre, at hver investering bidrog til forretningsmål. - **Løsningsdesign:** Omsatte komplekse forretningskrav til arkitekturblueprints, der maksimerede effektiviteten og effekten af cloud-investeringer.

Udvalgt som en del af en elitegruppe til at udvide Microsofts interne Technology Specialist-team. Leverede højniveau arkitektonisk vejledning og præ-sales ekspertise til enterprise-løsninger. - **Ekspertvejledning:** Leverede real-world arkitektonisk rådgivning under præ-sales engagementer for at reducere risici ved komplekse enterprise-opgraderinger og -implementeringer.

Ledte IT-arkitektur og implementeringsprojekter inden for Microsoft Infrastructure-økosystemet med fokus på Azure PaaS/SaaS og hybride løsninger. - **Teknisk eksekvering:** Gennemførte højimpact-workshops og støttede præ-sales-processer med dyb teknisk ekspertise inden for cloud-løsninger.