Steve Boij

Commercial leder med stærk forretningsmæssig indsigt og strategisk ekspertise

Sprog

Om

Denne professionelle har omfattende erfaring som kommerciel leder med en stærk evne til at omsætte kompleks data, forskellige perspektiver og konkurrerende prioriteter til klare, handlingsorienterede strategier. Med en naturlig evne til at se det store billede og filtrere støj fra, balancerer vedkommende strategisk vision med operationel succes. Personen er vant til at navigere på både C-level og i hands-on udførelse, hvor tillid opbygges på alle niveauer i en organisation. Gennem en karriere præget af ledelse inden for digital salg og marketing, produktdrevet vækst samt UX/CX, har vedkommende specialiseret sig i at analysere og definere kunderejser, brugeradoption og opsætning af KPI-rammeværker. Der er en dyb forståelse for, hvordan teknologi, data og AI kan fungere som enablerer, men med fokus på, at den reelle effekt skabes gennem mennesker og samarbejde. Erfaringen omfatter ledelse af forandringer og vækst i hurtigt bevægende SaaS-virksomheder og globale enterprise-miljøer, hvor tværfaglige teams arbejder med digital transformation, datadrevet beslutningstagning og impact-innovation.

Kompetencer

Lederskab & Strategi

20+ års erfaring

Salgsledelse

Stakeholder alignment

Impact innovation

Cross-funktionelt lederskab

Forandringsledelse

OKR (Objectives and Key Results)

Kommerciel vækst

SaaS go-to-market strategi

Enterprise forhandlinger

Key account management

Forecasting

Kunde livscyklus optimering

Salgsenablement

Digital marketing

CRM (Customer Relationship Management)

Marketing automation

Analytics

KPI-rammeværker

Agile udvikling

Kanban

Continuous improvement

AI og Data Etik

GDPR

Data governance og compliance

HubSpot

Salesforce

MS Dynamics

Erhvervserfaring

Co-Founder & Chief Commercial Officer

Ledede salg, marketing og investorrelationer i en deep tech-startup, der transformerede operationelle skole- og elevdata til handlingsorienterede indsigter. Samarbejdede med UX/UI-designere, produktchefer, softwareingeniører og datascientister for at omsætte forretnings- og brugerbehov til en skalerbar SaaS-løsning. Implementerede KPI-rammeværker, adoption-tracking og strategier til måling af succes og forbedringer.

Chief Sales Officer

Ansvarlig for alle kommercielle funktioner i en IT-konsulentvirksomhed, der leverede skræddersyede enterprise-softwareløsninger og integrationer til globale B2B-kunder. Koordinerede tværfaglige teams for at sikre, at projekter mødte forretningsmål og langsigtede kundebehov. Udviklede og drev Skolanalys som en del af forretningen.

Strategic Advisory Manager / Sales Manager

Rådgav globale enterprise-kunder om digital transformation og produktstrategi. Ledte et team af principal-konsulenter, forretningsudviklere og tech leads med fokus på innovation og digital transformation. Implementerede HubSpot Enterprise for salg, marketing og operationer.

Key Account Manager

Fuldt ansvar for named key accounts og strategiske globale enterprise-kunder. Leverede senior konsulentydelser inden for kommerciel excellence, data & insights og tech. Var en del af det strategiske ledelsesteam og drev stakeholder-management på tværs af marketing, salg og IT. Udviklede go-to-market-strategi for ekspansion i Danmark og ledte partner-sales-initiativer.

Senior Customer Success Manager / Key Customer Developer

Managed enterprise-kunderelationer og kørte QBRs for at sikre alignment af roadmaps, backlogs og forretningsresultater. Ledte onboarding, træning og adoption-programmer for admins, superbrugere og slutbrugere. Arbejdede tværfagligt med produkt-, engineering- og marketingteams for at imødekomme kundebehov og skalere forretningsmuligheder. Integrerede marketing- og salgsplatforme med analytics-værktøjer for at forbedre konvertering, retention og NPS.

Business Consultant

Rådgav B2B- og SaaS-startups om kommerciel strategi, fra markedspositionering til hands-on coaching af salgs- og marketingteams. Designede og implementerede go-to-market-planer, leadgenereringsprocesser og salgspipelines, der forbedrede konverteringshastighed og omsætningsvækst. Ledte projekter inden for CRM-optimering, kundeengagement og adoption-måling.

Sales & Account Leadership

Indehavde B2B-salgs-, key account management- og salgslederroller på tværs af flere industrier, primært inden for enterprise-segmentet. Fokus på vækstmarketing, eventmarketing og forhandling af enterprise-aftaler. Byggede langsigtede kundeforhold og påvirkede strategiske købsbeslutninger.

Security & Operations

Ledede landsdækkende undersøgelser inden for detailhandel (tabsprevention, compliance, leverings-/udgangskontrol). Analyserede data for at identificere mønstre og uregelmæssigheder.Managed operationer og feltteams samt sikrede stakeholder-alignment under pres for at beskytte omsætning og tillid. Byggede resiliens i højrisikomiljøer med fokus på risiko og governance af følsomme oplysninger.

Uddannelse

Executive Education

Business Analytics: Decision Making Using Data & AI