Hans Erik Andersen
Kemiingeniør med ekspertise inden for salg af procesudstyr til energisektoren
Om
Denne kandidat har omfattende erfaring inden for teknisk salg, forretningsudvikling og kundeorienterede løsninger i industrielle og energirelaterede sektorer. Gennem sin karriere har vedkommende udmærket sig i roller, hvor teknisk indsigt kombineres med kommerciel forståelse for at levere skræddersyede løsninger til kunder. Evnen til at identificere og omsætte kundebehov til tekniske og kommercielle tilbud har været centralt.
Kandidaten har en stærk baggrund i teknisk salg, projektkoordinering, stakeholderstyring og salgssupport.
Erfaringen omfatter også deltagelse i udviklingsprojekter samt træning af nye medarbejdere. Den analytiske tilgang og evnen til at arbejde struktureret med komplekse data har været afgørende, hvor rapportering af teknisk performance var nødvendigt. Med en engagerende personlighed og evnen til at opbygge og vedligeholde relationer, har kandidaten succesfuldt håndteret både nationale og internationale kunder. Evnen til at arbejde selvstændigt såvel som i teams gør vedkommende til en alsidig og pålidelig medarbejder, der trives i dynamiske og udfordrende miljøer.
Kompetencer
Teknisk salg
Forretningsudvikling
Projektkoordinering
Stakeholderstyring
Forhandling
CRM-systemer (Salesforce, Microsoft Dynamics)
Procesoptimering
Dataanalyse og rapportering
Excel (avanceret)
VBA-programmering
Procesimulering (Pro-II)
Termodynamik (HSC)
Katalyse og kemiteknik
Six Sigma (Yellow Belt)
Ledelse af tværkulturelle teams
Erhvervserfaring
Technical Sales Engineer
Hovedansvarlig for salg af ventiler til kunder inden for energisektoren i Danmark. Opbygning af kunderelationer, identifikation af nye forretningsmuligheder og udarbejdelse af forretningsplaner med segmenteringsmodeller. Deltagelse i messer og konferencer for at præsentere produktporteføljen og generere leads. Koordinering af stakeholdere på tværs af salg, support og produktion for at sikre rettidig levering. Håndtering af risikostyring, herunder compliance og kreditvurdering. Nøgleresultater: - Udvikling af forretningsplan med markedsegmentering og identifikation af højpotentielle kunder. - Generering af 40 leads på 3 dage under HI messen i Herning, hvoraf 5 blev til tilbud og 20 er under opfølgning. - Forhandling af vilkår og prissætning for at sikre konkurrenceevne. - Brug af Pisa CRM til kunde- og salgsstyring.
Field Sales Engineer
Hovedansvarlig for salg af varmevekslere, decantere og højhastighedsseparatorer til kunder inden for energisektoren. Rådgivning af kunder om valg af produkter samt håndtering af ordre dokumentation, klager og koordinering af serviceteknikere. Opbygning af relationer med kunder inden for ren energi og deltagelse i forretningsudvikling. Nøgleresultater: - Håndtering af projektsalg fra forespørgsel til levering. - Koordinering af stakeholdere på tværs af support, forretningsenheder, projektledelse og produktion. - Salg til den danske vedvarende energisektor. - Brug af Microsoft Dynamics One CRM til kunde- og salgsstyring.
Proposal Engineer
Ansvarlig for udarbejdelse af tekniske og kommercielle tilbud inden for olie & gas-sektoren, herunder prissætning, koordinering af stakeholdere og kundeinteraktion. Ledelse af budprocesser og deltagelse i forretningsudviklingsprojekter inden for vedvarende energi, herunder transport og bunkring af brint og ammoniak. Nøgleresultater: - Ledelse af budprocesser med kick-off møder, opfølgning og koordinering på tværs af afdelinger. - Udarbejdelse af teknisk-kommercielle tilbud med input fra forskellige afdelinger. - Risikovurdering og præsentation for ledelse og bestyrelse. - Deltagelse i forretningsudviklingsteam for transport af vedvarende energikilder. - Forhandling af vilkår og kontrakter. - Brug af Microsoft Dynamics CRM til strategi og risikostyring. - VBA-programmering til automatisering af processer.
Senior Technical Service Engineer
Kombination af teknisk ekspertise og kundeinteraktion for at støtte salg og projektgennemførelse inden for raffinaderiindustrien. Rolle som bindeled mellem tekniske og kommercielle aspekter, herunder projektkoordinering, stakeholderstyring og udarbejdelse af tekniske tilbud. Bidrag til forretningsplanlægning og markedssegmentanalyse. Nøgleresultater: - Udarbejdelse af detaljerede præstationsrapporter for eksisterende enheder inden for raffinaderiindustrien. - Koordinering af kundeinteraktion og ressourceallokering for projekter i Indien med en årlig værdi på 120 mio. EUR. - Projekt- og stakeholderkoordinering for at sikre rettidig levering. - CRM-ansvarlig for Salesforce, herunder overvågning af KPI’er og omkostningsestimering. - Udarbejdelse af komplekse tekniske tilbud baseret på data fra R&D og kommerciel indsigt. - Træning af nye medarbejdere og deltagelse i videndelingsaktiviteter. - 150 rejsedage om året med fokus på kundeinteraktion og projektgennemførelse.
Technical Service Engineer
Teknisk supportfunktion for katalysatorløsninger til raffinaderiindustrien, herunder datamonitorering og præstationsvurdering. Rejseaktiviteter til kundeanlæg for at støtte idriftsættelse og optimering af enheder. Nøgleresultater: - Udarbejdelse af tekniske tilbud og deltagelse i præ-bud møder. - On-site supervision under idriftsættelse og opstart af enheder. - Rådgivning i post-opstartsaktiviteter for at optimere ydeevne. - Præsentationer på kundeorienterede konferencer og seminarer. - Hyppige rejser til mere end 20 lande på 3 kontinenter.
Student Assistant
Laboratoriearbejde inden for fraktioneret destillation af olieprøver, håndtering af brugte katalysatorer og styring af intern olieprøveopbevaring. Deltagelse i problemløsning relateret til nyt udstyr.
Student Assistant
Produktion af små DeNOx-katalysatorplader til intern brug i USA. Planlægning af arbejdsopgaver for at optimere ventetider og effektivitet.
Phone Salesman
Salg af husholdningsapparater og elektronik via telefon. Træning af nye kolleger i salgsteknikker og kundeinteraktion.
Telemarketer
Aktivt salg af magasinabonnementer via telefon. Konkurrencedygtigt miljø med fokus på at opnå daglige salgsmål.
Uddannelse
M.Sc. i Anvendt Kemi
Anvendt kemi med fokus på katalyse og procesteknik
B.Sc. i Kemi og Bioteknologi
Kemi og bioteknologi
Laboratorieassistent
Laboratoriepraksis og analyse
Certifikater
Six Sigma Yellow Belt
Om
Denne kandidat har omfattende erfaring inden for teknisk salg, forretningsudvikling og kundeorienterede løsninger i industrielle og energirelaterede sektorer. Gennem sin karriere har vedkommende udmærket sig i roller, hvor teknisk indsigt kombineres med kommerciel forståelse for at levere skræddersyede løsninger til kunder. Evnen til at identificere og omsætte kundebehov til tekniske og kommercielle tilbud har været centralt.
Kandidaten har en stærk baggrund i teknisk salg, projektkoordinering, stakeholderstyring og salgssupport.
Erfaringen omfatter også deltagelse i udviklingsprojekter samt træning af nye medarbejdere. Den analytiske tilgang og evnen til at arbejde struktureret med komplekse data har været afgørende, hvor rapportering af teknisk performance var nødvendigt. Med en engagerende personlighed og evnen til at opbygge og vedligeholde relationer, har kandidaten succesfuldt håndteret både nationale og internationale kunder. Evnen til at arbejde selvstændigt såvel som i teams gør vedkommende til en alsidig og pålidelig medarbejder, der trives i dynamiske og udfordrende miljøer.