Anders Schelde Jørgensen

Kommerciel og Analytisk B2B Account Manager

Sprog

Om

Kommerciel og analytisk B2B-profil med erfaring inden for account management, rådgivende salg og forretningsorienteret analyse. Karrieren tæller over syv års erfaring som account manager i bygge- og anlægssektoren samt roller inden for forretningsudvikling og dataanalyse. Kombinerer stærke kommercielle kompetencer med en analytisk baggrund fra en kandidatuddannelse i Business Intelligence. Har arbejdet struktureret med segmentering, CRM-disciplin og pipeline-styring samt bidraget til kommerciel beslutningstagning gennem analyse af prissætning, marginer og konkurrentdata. Har desuden erfaring med stakeholder-dialog, budgetstyring og ledelse af beslutningsprocesser fra bestyrelsesarbejde. Motiveres af roller, hvor forretning, mennesker og digital udvikling mødes, og trives i miljøer, hvor relationer, struktur og kommerciel forståelse skal omsættes til konkrete resultater.

Kompetencer

Rådgivende B2B-salg og behovsafdækning

8+ års erfaring

Account management

8+ års erfaring

Forretningsudvikling og relationsopbygning

8+ års erfaring

Pipeline- og CRM-disciplin

7+ års erfaring

Kommerciel analyse og værdikommunikation

5+ års erfaring

Stakeholder-dialog og mødeledelse

8+ års erfaring

Data Science

3+ års erfaring

Power BI

3+ års erfaring

Segmentering og målrettet kundelister

7+ års erfaring

Projektledelse

3+ års erfaring

Digital forretningsudvikling

3+ års erfaring

Konkurrentanalyse og prisanalyse

2+ års erfaring

Erhvervserfaring

Ledsager for barn med epilepsi

Yder struktureret daglig støtte i en rolle, der kræver tillid, rolig kommunikation, tilpasningsevne og konsekvent opfølgning.

Frivillig

Støtter praktisk koordinering og aktiviteter i samarbejde med personale og frivillige, og bidrager til at skabe struktur, samordning og opfølgning i den daglige drift.

Data business developer

Støttede kommerciel beslutningstagning gennem analyse af prissætning, marginer, konkurrentdata og forretningsmæssige afvejninger. Bidrog til partner-/kanaldialog med fokus på volumen, kommerciel logik og konkrete scenarier. Arbejdede i skæringspunktet mellem analyse, struktur og forretning med fokus på at gøre indsigter anvendelige i praksis.

Account manager

Gennemførte rådgivende B2B-dialoger med fokus på kundens behov, value proposition og næste skridt i salgsprocessen. Øgede værdien i kundeporteføljen gennem struktureret account management, løsningspakker, onsite-demoer og kommerciel opfølgning. Arbejdede datadrevet med segmentering, målrettede kunderlister og pipeline/CRM-disciplin for at styrke markedsreach og salgsindsats.

Bestyrelsesformand

Ledede beslutningsprocesser, leverandørdialog og forandringstiltag med fokus på klar kommunikation, budgetter, interessentstyring og fremdrift.

Uddannelse

Cand.merc.

Business Intelligence